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【美高家具】葉檀點破什么是辦公家具真正的優勢?

文章出處:美高家具·市占率最大的辦公家具廠家責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2015-03-24 10:13

美高家具】葉檀點破什么是辦公家具真正的優勢?

 
2015年春季家具展誰主沉???伴隨著春季家具展的到來,一場品牌競爭正在此起彼伏地展開。哪家歡喜哪家愁,驚艷或大眾化,隱匿在這些看似平?,F象后的發展問題,才是值得家具人去探析的。
 
家具行業未來方向在哪里?關于發展困惑,有沒有一種聲音能為當下困局給出清晰答案?追蹤2015柏森經銷商大會,你會發現,財經女神葉檀字字如金,她用智慧和專業的分析力,為中國家具發展打開了一扇希望之窗。同時,對于轉型中的家具企業而言,葉檀言論有著很高的參考價值。如此箴言,難能可貴!
 
問題一:家具競爭日益激烈,什么是真正的優勢?
 
前段時間,中國人到日本將馬桶蓋洗劫一空;反觀國內,馬桶蓋市場卻出現了產品過剩的奇怪現象。國內產能過剩早已不是新鮮話題,對于家具行業同樣如此,每年都會有一大批的家具行業“死掉”在前進的路上。家具行業的上空似乎籠罩著一團無法撥開的迷霧。
 
針對這一疑問,葉檀一語道破天驚,“中國的市場其實不存在產能過剩的問題,產能過剩假象的背后是產能不匹配,以及消費者對中國市場的不信任。” 對此,葉檀指出“工匠精神”——追求完美、極盡細致,盡可能的發揮出產品最大價值的精神理念,對于改善消費者對中國市場缺乏普遍信任的重要性。以及在“中國產品信用折價”的背景之下,“物美價廉”不再吸引是消費者購買家具的最主要原因,打價位仗也不再是企業的制勝法寶,傳統家居企業應該擺脫價格戰,全力發展“比較優勢”,用產品向消費者傳遞出企業的“工匠精神”。
 
問題二:線上和線下,何去何從?
 
隨著互聯網的迅猛崛起,電商模式被越炒越熱,這種趨勢是否就是真的優勢,在過的一年,以紅星美凱龍的為首的線下銷售與以林氏木業為代表的線上銷售都取得了不凡成績,關于線上和線下的運營話題,一時爭執不斷,到底如何取舍?
 
對此,葉檀發表了深刻見解,電商和線下的經營并無沖突,對于家具行業而言,沒有什么線上線下的絕對界線,采用何種方式去經營只是家具行業的一種外在表現形式,運用正確的思路去經營才是得勝之道。同時,“個性化的體驗”才是家居不能被網絡替代的東西。因為在互聯網里從來都不缺乏好的產品,只是缺乏有個性的東西?;ヂ摼W時代是一個張揚個性的時代,需要消費者的記憶力;在互聯網里,我們要做的不是賣東西,而是借助互聯網的力量讓產品以最快的速度直擊人的心靈深處。是否能通過借力互聯網而使家具行業的未來一片長青,其關鍵還在于,對于互聯網的運用是否能夠帶給消費者一種獨特的“個性化體驗”??梢哉f,對于消費的中上層來說,步入“私人訂制時代”已經成為一種趨勢。
 
問題三:品牌化時代,家具出路在哪里?
 
一直以來,家具行業都呈現出一種怪象——家具品牌僅僅存在于家具行業之中,許多消費者對于家具品牌并沒有很強烈的概念。而家具銷售卻是直接面對消費者,如何打破這一怪圈。對此,葉檀的觀點與柏森一直以來所秉承的“做消費者品牌”的營銷策略不謀而合。
 
葉檀結合個性化的“褚橙”以并不低廉的價格,高度贏得消費者贊譽,形成一種消費狂迷為例,向大家成功展現品牌力量對于消費者不可抗拒的魅力。葉檀講到,產品的直接對象是消費者。成為消費者品牌才能得到消費者認可,才能得到市場的青睞。實現從行業品牌向消費者品牌的轉型,應該成為中國家居行業未來發展的出口。
 
營銷能力和服務能力同樣重要。
 
 
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